Nos últimos anos, eu percebi uma mudança real na forma como empresas, pequenas ou grandes, buscam crescer no ambiente digital. Com o aumento do investimento em publicidade digital no Brasil, que chegou a R$ 37,9 bilhões em 2024, segundo dados apontados em pesquisas recentes, ficou claro para mim que anunciar online deixou de ser uma opção e se tornou quase uma exigência para quem busca relevância e vendas. Neste guia, quero compartilhar com você um caminho prático, transparente e livre de promessas milagrosas sobre como planejar, executar e analisar uma campanha digital eficiente.

A presença digital é o novo cartão de visitas.

Entendendo porque investir no ambiente digital faz diferença

Na minha experiência, o ambiente online permite que negócios alcancem públicos que, de outra forma, nunca conheceriam sua marca. O número de empresas em canais digitais aumentou 35% em três anos, conforme mostram pesquisas de 2020 a 2023. Então, para mim, é uma lógica simples: você quer crescer? Precisa aparecer onde as pessoas estão, e elas estão na internet.

Definindo objetivos claros: o primeiro passo antes de investir

Uma das perguntas que mais ouvi na Farol Marketing foi: “Qual é o melhor jeito de começar?”. E a resposta, quase sempre, começa com clareza de objetivos. Antes de qualquer valor ou canal, é preciso responder: O que você espera desse investimento em anúncios digitais? Algumas metas comuns que costumo trabalhar com clientes:

• Gerar mais vendas diretas no e-commerce
• Aumentar o reconhecimento da marca ou produto
• Conquistar cadastros de potenciais clientes
• Levar mais visitas para o site
• Engajar seguidores em redes sociais

Eu costumo organizar essas metas em funil de vendas, aquele famoso processo dividido em topo, meio e fundo. Pense comigo: se a empresa quer vendas imediatas, as campanhas são diferentes de quem busca reconhecimento ou seguidores, por exemplo.

Escolhendo a plataforma de anúncios adequada

Quando o objetivo está claro, analisamos onde está o público, nem sempre ele está no mesmo lugar, nem consome o mesmo tipo de conteúdo. As principais opções que recomendo na consultoria da Farol Marketing são:

• Google Ads: para aparecer em pesquisas (quando alguém busca um produto ou serviço como o seu) ou em portais parceiros através de banners e vídeos. É ótima para quem quer captar pessoas com intenção de compra. Já escrevi sobre isso em detalhes na tag Google Ads do meu blog.
• Redes sociais: Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok e outras permitem segmentação por interesses, comportamentos e localização. Aqui você aparece no momento de lazer e descoberta dos usuários. Descubra mais no meu conteúdo sobre Facebook Ads.
• Mídia programática: menos falada por pequenos negócios, mas poderosa para escalas maiores. Usa automação para exibir anúncios em múltiplos sites e aplicativos, garantindo alcance ampliado e segmentação refinada.

Vale lembrar: cada plataforma tem um público, formatos e custos diferentes. Por isso, recomendo testar e comparar resultados, mas sempre baseado em dados e não em achismos.

Segmentação de público: impactando quem realmente importa

Um dos maiores erros que vejo é anunciar para “todo mundo”. Além de caro, é ineficiente. A segmentação serve para mostrar o anúncio apenas para quem tem maior chance de se interessar pela sua oferta. As opções de segmentação variam entre:

• Idade, gênero, localização
• Interesses (moda, esportes, tecnologia etc.)
• Comportamento de navegação (quem já visitou seu site, por exemplo)
• Dado demográfico (formação, cargo etc.)

Quanto mais precisa for a segmentação, menor o desperdício de investimento e maiores as chances de retorno. Já vi empresas reduzirem em até 70% o custo por resultado só por ajustarem o público-alvo corretamente. A dica é sempre revisar e refinar ao longo do tempo.

Site otimizado: o ponto central da conversão

Nenhuma campanha faz sentido se, ao clicar no anúncio, o cliente encontra um site lento, cheio de erros ou que não se adapta ao celular. Em minha rotina, já vi empresas perderem oportunidades por detalhes técnicos.

• Páginas com carregamento rápido retêm mais visitantes
• Sites responsivos convertem até 3x mais em dispositivos móveis
• Textos claros e CTAs (chamadas para ação) bem visíveis guiam o cliente pelo caminho certo

O site é onde o anúncio se transforma em contato real ou venda. Priorize a experiência do usuário em todas as etapas.

Tipos de anúncio e formatos para cada etapa

Ao planejar as campanhas, sempre sugiro experimentar diferentes formatos de anúncio, porque a resposta do público costuma variar bastante. Os principais são:

• Textos: Ideais para buscas e quando o usuário já procura algo parecido. Importante usar palavras-chaves relevantes, clareza e objetividade.
• Imagens: Chamam atenção em redes sociais e portais. Já vi resultados incríveis com imagens bem produzidas e que transmitem a essência da marca.
• Vídeos: Excelentes para explicar produtos ou serviços, ou gerar engajamento. Costumam ter custo por visualização baixo e são perfeitos para storytelling.

Anúncios criativos geram conexão imediata.

Cada tipo pode funcionar melhor em uma etapa do funil: vídeos e imagens chamam para o topo, textos para quem já está decidido. Eu sempre recomendo testar anúncios diferentes para ver qual “pega” melhor.

Analisando resultados: o papel das métricas e do acompanhamento

Grande parte das campanhas fracassa por falta de acompanhamento. Não adianta lançar, cruzar os dedos e esperar. Cada ação de mídia paga só funciona de verdade quando você acompanha as métricas, ajusta e repete. Costumo focar nestes indicadores:

• Clique nos anúncios (CTR)
• Custo por lead ou por venda
• Taxa de conversão do site
• Volume de impressões e alcance
• Retorno sobre investimento em anúncios (ROAS)

Ao notar que algum indicador está abaixo do esperado, ajusto segmentações, criativos ou até o orçamento. Isso é rotina, não exceção.

Tem um conteúdo aprofundado sobre o assunto no meu blog sobre tráfego pago. Vale dar uma olhada se quiser avançar nesse controle.

Remarketing: trazendo o visitante de volta

Pouca gente compra logo no primeiro clique. Por isso, sou fã do remarketing, aquela estratégia de mostrar um novo anúncio para quem já visitou seu site mas não comprou. Lembro de campanhas em que mais de 40% das vendas vieram de pessoas impactadas pela segunda vez.

• O remarketing lembra o cliente sobre o seu produto/serviço dias após a primeira visita
• Ajuda a construir confiança e aumentar decisões de compra
• Funciona para carrinhos abandonados, produtos visualizados e até serviços cotados

Planejamento de orçamento: quanto investir em campanhas digitais?

Aqui não há regra mágica, mas sempre incentivo a decisão baseada no objetivo da campanha, ticket médio dos produtos e maturidade do negócio digital. Em muitos casos, comecei com R$ 20 por dia para clientes pequenos, e já lancei campanhas de dezenas de milhares em grandes empresas.

Tanto pequenas quanto grandes empresas encontram espaço para anunciar, cada uma com seu tamanho, alcance e ritmo de crescimento.

• Comece pequeno, aprenda e vá aumentando aos poucos, conforme o retorno chega
• Acompanhe o custo por resultado e compare com o lucro potencial
• Ajuste orçamentos semanalmente, conforme as métricas evoluem

Não é só quanto você investe, mas como investe.

O papel do especialista: tempo, conhecimento e resultado

Durante esses anos, notei que muitos negócios tentam o caminho sozinhos, mas acabam se perdendo em detalhes ou gastando mais do que o necessário. Um profissional ou consultoria especializada, como fazemos na Farol Marketing, encurta caminhos, traz processos testados, e gera crescimento consistente.

Eu, sinceramente, recomendo buscar ajuda, seja para criar campanhas, analisar resultado, otimizar site ou até desenhar o funil completo. O ROI costuma justificar o investimento e a curva de aprendizado encurta bastante. Aliás, esse tema está forte nos conteúdos de marketing digital do nosso blog.

Qualquer empresa pode anunciar online?

Sim, qualquer empresa pode anunciar, e deveria experimentar ao menos campanhas pequenas, testando alcance, palavras-chave e públicos. O mais relevante não é o tamanho do investimento, mas sim a estratégia por trás. Já vi padarias e salões de bairro aumentarem muito o movimento com pequenos impulsionamentos, assim como grandes players conquistarem reconhecimento nacional com planejamentos robustos.

A internet nivela o campo: pequenas ideias podem ir longe rápido.

O que nunca pode faltar ao criar campanhas digitais

Depois de tudo que vi, arrisco algumas recomendações finais para quem quiser, de fato, crescer usando anúncios online:

• Planejar cada etapa, do objetivo aos indicadores
• Escolher o canal certo e segmentar com precisão
• Garantir um site funcional, bonito e leve
• Testar formatos diferentes: texto, imagem, vídeo, carrossel…
• Acompanhar números e ajustar constantemente
• Usar remarketing para não desperdiçar oportunidades
• Contar com apoio especializado, como da equipe da Farol Marketing, se quiser avançar ainda mais

Para quem deseja entender tudo sobre aquisição de clientes via anúncios online, recomendo meu conteúdo sobre os benefícios de tráfego pago na aquisição.

Conclusão

Se existe uma certeza neste mercado, é: quem aprende, planeja e executa campanhas digitais do jeito certo constrói resultados. Eu já testemunhei surpresas, fracassos e verdadeiras histórias de sucesso. Hoje, anunciar online é acessível, flexível e adaptável ao bolso de qualquer empresa, e a transformação digital só tende a crescer. Então, se a dúvida era por onde começar ou se deveria investir, posso afirmar: experimente, ajuste, avalie, recomece e cresça.

Se quiser saber como escalar seus resultados contando com consultoria e estratégias personalizadas, conheça a Farol Marketing e converse com um especialista. Talvez só falte esse próximo passo para sua empresa virar referência online.

Perguntas frequentes

O que é anunciar na internet?

Anunciar na internet significa exibir mensagens pagas em plataformas digitais para promover produtos, serviços ou a marca de uma empresa. Os anúncios podem aparecer em buscadores, redes sociais, portais de notícias, entre outros formatos. O objetivo é alcançar públicos específicos e gerar ações como visita ao site, cadastro, venda ou engajamento.

Como começar a anunciar online?

Para dar os primeiros passos, recomendo definir um objetivo claro (vendas, cadastros, reconhecimento), escolher a plataforma mais frequente para seu público (Google, redes sociais, portais), preparar um site responsivo e planejar pequenos testes de campanhas. Acompanhe os resultados e ajuste sempre baseado nos dados, não em achismos.

Quais são as melhores plataformas para anúncios?

As principais plataformas atualmente são Google Ads (para buscas e banners em sites), Facebook/Instagram Ads (tráfego e engajamento em redes sociais), LinkedIn Ads (segmentação por área profissional) e mídia programática (para escalar campanhas em múltiplos sites). A escolha depende do seu segmento, objetivo e perfil do público.

Quanto custa fazer anúncios na internet?

O preço varia bastante: é possível iniciar campanhas com menos de R$ 10 por dia, dependendo da plataforma. O valor ideal depende do seu objetivo, porte do negócio e segmentação adotada. Em todos os casos, recomendo investir de forma gradual, testando e ampliando conforme o retorno aparece.

Vale a pena investir em publicidade online?

Sim, desde que haja estratégia, acompanhamento das métricas e boa execução. A publicidade online permite testar, medir e ajustar ações rapidamente, potencializando resultados para empresas de todos os tamanhos. O retorno costuma ser visível em curto prazo se o planejamento for adequado ao seu perfil de negócio.